山東文旅集團黨委書記、董事長高洪雷在2022年工作會議上強調(diào)“境界決定思路，思路決定出路。要想成為一流企業(yè)，必須敢于下棋找高手，弄斧到班門?！?/span>

當(dāng)前，青島高爾夫公司在單體18洞規(guī)模的球場運營上，無論是整體收入、接待人次、地理位置、資源稀缺等方面，均已位于山東第一，國內(nèi)前茅。成績可喜，但這也意味著，如果不“另起一行”，公司發(fā)展勢必走入瓶頸。結(jié)合公司發(fā)展面臨的實際情況，定位于北上廣深高爾夫行業(yè)頂尖球會，青島高爾夫公司開啟了“對標提升年”的征程。

謀定而后動，自我剖析激發(fā)革新內(nèi)驅(qū)力

青島高爾夫公司號召全體黨員領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭，引領(lǐng)全員深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會山東文旅集團年度工作大會的各項要求，不斷統(tǒng)一全員思想，提高全員認識，引導(dǎo)全員立足崗位、立足部門、立足企業(yè)，深入探析待發(fā)掘的優(yōu)勢資源、深入查擺自身發(fā)展的短板弱項，根據(jù)山東文旅集團“四篇文章”“五大戰(zhàn)略”“五大平臺”的要求，面向行業(yè)標桿、面向?qū)I(yè)領(lǐng)域，立體化開展尋標對標，找到平穩(wěn)度過“高原期”，實現(xiàn)服務(wù)品質(zhì)飛躍的辦法。組織各部門搜集與職能和崗位相關(guān)的行業(yè)榜樣，通過集中學(xué)習(xí)與自學(xué)、在家學(xué)材料與出門學(xué)技術(shù)相結(jié)合的方式，破解當(dāng)前發(fā)展過程中存在的思想障礙和觀念束縛，厘清發(fā)展路徑和發(fā)展方向。

最終，公司確定了會員制球場轉(zhuǎn)型、運營派發(fā)管理、品質(zhì)提升創(chuàng)新和營銷模式創(chuàng)新四項首批對標主題，并著手赴上海佘山高爾夫俱樂部、上海旗忠花園高爾夫俱樂部、南京鐘山高爾夫俱樂部進行對標學(xué)習(xí)計劃。

知止而有得，全方位對標拆掉思維里的墻

作為國內(nèi)高爾夫發(fā)達地區(qū)，上海各球場高效的會員制運營方式、執(zhí)著的高端品質(zhì)追求、運營時間橫向與縱向的延伸方式等，讓考察團隊打開了新思路。

首批“走出去”對標學(xué)習(xí)的球場均為會員制管理，會籍卡價值和發(fā)行量都有明確的標準界定，嘉賓價格執(zhí)行非常嚴格，將球場的價值體現(xiàn)在價格之上，減少客流的同時收入不降反升，球場運營順暢，球友賓至如歸，運營的高效與客戶體驗相得益彰。

其次是在高端品質(zhì)追求方面，對標球場均在建造初期，邀請國際知名設(shè)計師和造型師，確保球場在設(shè)計和造型這兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)保證了質(zhì)量。他們將自然人文景觀、優(yōu)質(zhì)的草坪、充滿挑戰(zhàn)障礙相融合，用園林景色和各異的球會風(fēng)格，吸引世界各地的高爾夫愛好者接踵而至。

最重要的是，多數(shù)會員制球場實現(xiàn)了營業(yè)空間和時間的延伸。通過燈光球場等手段，不但延長了營業(yè)時間，助力所在城市的夜經(jīng)濟，還發(fā)揮了球會的平臺作用，實現(xiàn)了營銷空間的延伸。

通過總結(jié)整理第一階段的對標學(xué)習(xí)成果，青島高爾夫公司在會員制改革、球場品質(zhì)提升、運營派發(fā)管理、營銷手段創(chuàng)新等方面獲益匪淺。同時在總結(jié)中對標自查，將公司品質(zhì)提升工作上升到數(shù)字化轉(zhuǎn)型，智慧化運營的高度，深入推進對照提升，為“十四五”期間完成會員制球場轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)。在山東文旅集團“對標提升年”的指引下，公司將以省內(nèi)第一的姿態(tài)，向著國內(nèi)一流進軍，用價格彰顯價值，用品質(zhì)成就口碑。

（文/青島高爾夫公司）